酒店智能售货机运营入门指引及行业分析

发布日期:2020-04-18 13:40
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分类:公司新闻 行业资讯
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首图
酒店业规模: 随着中国经济不断发展,酒店住宿业规模也高速发展,根据行业数据统计国内现有各类住宿客房数超3800万间,且每年以百分之10以上的速度增长。
 
成人用品市场规模: 中国成人用品市场空间巨大,从人均成人用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元,超过1000亿元人民币。
 
一、酒店格子机产业链介绍
 
酒店格子机运营的主体有以下几类:
1、机器生产厂家
2、运营商
3、成人情趣用品生产厂家
4、酒店业主
 
具体:
1、机器生产厂家一般分为以下几种:
a 、专门方案主板及软件提供方,这类公司自己不生产机器,提供方案及软硬件,以整机生产厂家提供配套为主。
b、 自己开模生产外壳,外购主板及定制后台软件,组装整机。自运营或发展加盟或贴牌。
c、 自己开发主板方案及后台软件,自己设计开模生产外壳,自己组装整机,以运营商贴牌为主。
格子售货机厂家对比
 
 
在充分了解行业后最好能选择软硬件,机器生产,组装售后一体的厂家,相对有保障。
 
2、运营商一般分为:
 
a、 品牌运营商找酒店投放自营
b、 个人加盟品牌运营商
c、 个人找机器生产厂家买机器投放运营
d、 酒店自己买机器运营
这部分根据个人实际情况可以选择最适合自己的定位
 
3、成人情趣用品生产厂家适合产品分为:
 
a、 国际品牌杜蕾斯,冈本主要是安全套品类
b、 国内安全套品牌,诺丝,名流,杰士邦等
c 、情趣套装,飞机杯,震动棒,延时,润滑,SM等,此类产品品牌影响较小,选用品质有保障的正规厂家即可
 
一般的组合就是国际品牌安全套2个装选择一款,国内品牌选择一款,狼牙棒或者延时套一类的套装选择一款,飞机杯、震动棒、情趣内衣等选择一款,跳蛋一款 5种左右能涵盖大部分需求,也可以做到成本性价比最高。
 
4、酒店方一般分为:
 
a、 情趣主题酒店
b、 单体宾馆,旅店
c、 民宿
d 、经济型连锁酒店,中高档连锁酒店
e、 星级酒店
 
相对来说单体宾馆,旅店容易进入,灵活性也较高,情趣主题酒店效益最好,连锁酒店谈妥后铺货效率高,星级酒店对品牌推广最有效。
 
二,运营模式介绍
 
a、 加盟模式:一般分为区域代理或者买机器,统一品牌,统一收款,统一商品,加盟商需要交纳加盟费,区域代理费,机器费,铺货商品费,营业额抽成,平台使用费等费用,这种好处是加盟商只要找好酒店去铺货就可以,商家提供了一整套模板和产品,比较容易上手,弊端是商家提供了服务要收取相应的费用,会降低利润收入和影响投资回报周期。比较适合刚入门想做点副业赚钱的群体。
 
b 、直接购机自己运营模式:这种对于行业有一定了解和认知,不想被加盟平台分去利润,想降低成本可直接找机器生产厂家购买机器,自己自主运营,这种好处是可以最大限度增加利润收入,缩短投资回本周期。弊端是对市场了解不够全面前容易选择没有实力的机器生产厂家,机器不稳定,故障返修率高,铺货商品组合不合理,运营成本高等问题。需要尽量对行业有客观的了解,选择有实力成熟的机器生产厂家,多做市场调查避免走弯路。
 
c 、品牌运营模式:需要组建完整团队,从机器到商品到管理平台均建立自己品牌,可以进行机器铺设直营,也可以发展加盟,适合规模运作,需要一定的资金及资源支持。
 
d、 酒店购机自营:自己有酒店客房,选择加盟品牌运营商或者机器生产厂家采购机器都可以,适合单体酒店提升客房配套服务,增加营业收入。
 
三、运营成本介绍
 
现在市场上的格子机一般集中在5-8个格子,成本一般从100多-500都有,下面通过一个表格进行对比:
 
以上数据是取自威玎售货机平台真实运营数据的平均数,仅供参考!