自动售货机亏本方法（1）

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在大家想进入无人新零售行业之前都会有一个人概念“人多的地方，当台机器，吃的喝的随便卖”，那我就给大家说一个大家都会想到的投放场景【酒店】

上图是我们公司承接的威玎公司的售货机代理，代投放运营的（威玎的代理政策请参考当地威玎公司标准），投放的酒店是一个准四星级涉外酒店，客房数量300到400之间，接待大厅近1000平米，有待客区，休闲区，商务洽谈区等，以及高档商店，商店里主要卖一些高档茶叶，特产，以及名烟名酒，酒店还配备有800人大型会议厅，不定期举办婚礼以及大型公司会议，所以我们分别在接待大厅以及会议室门口分别投放了两台机器（与酒店是以销售额的百分之十分润加电费的方式合作)经过半年的运营以及销售数据对比，得到的结果让人却是接待大厅的销售额连会议室门口的十分之一都不到，会议厅门口的机器月平均销售额超过了4500，单天销售额最高达到了780(如果当天没有会议或者团餐，当天是会挂零的，所以一定要考察好酒店的经营情况)后续通过运营调整，将接待大厅机器里的产品调换成高端的茶饮，咖啡，酸奶等类型才慢慢做起来。

下面给大家总结一下投放此类酒店场景要注意的事项(知识点呦

1、首先要了解酒店的经营情况和范围，档次如何，有没有大型的会议室或者多功能厅，有没有配套的KTV健身房或者茶楼棋牌室，有没有对外的大型中餐厅，如果有的话可以建议投放，一般投放在多功能厅门口，主通道的电梯口，餐厅门口，都是比较好的位置，机型可以根据酒店规模选择弹簧机或者动态货柜

2、选择机型时要考虑机器外观是否与酒店档次匹配，一般酒店方会要求机器的外观符合他们的装修风格与档次，还有就是机身广告不要出现太大的logo，有广告屏要及时与酒店方沟通是否替换他们自己的广告等

3、投放酒店时，与酒店方尽量以销售分成的方式签约，大概分别比例在百分之五到百分之十，而且投放酒店可以因地而异适当涨价，如果酒店档次特别高自己需要面子工程可以适当付场地费

4、与酒店的谈判切入点要以完善酒店的服务设施，提升酒店的服务品质，满足员工的日常需求(一般大型的酒店员工都在200人左右，员工的日常消费也很可观，但要放对位置，不然大型酒店是不允许员工使用对客设施的)提升客户的对酒店满意度等作为切入点来进行谈判

下期继续分享投放场景