酒店情趣售货机骗局

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现在很多酒店都投放了酒店迷你售货机，也叫酒店格子机，售卖成人用品、饮料、食品等等，比如汉庭、如家、7天等品牌连锁酒店也非常常见，大多数都是投资者自己购买酒店迷你售货机跟多个酒店合作、并且免费铺货，然后与酒店利润分成。有很多人赚点盆满钵满，也有抱怨回本太慢。

那么酒店迷你售货机是不是骗局呢？为什么有些人不赚钱呢？赚钱的人又是怎么操作的呢？

 

一、市场分析酒店行业

 

国家旅游局统计，国内注册登记的酒店已达到30万家，2017年平均的入住率有67%，平均客房的收益大概342元。其中客房内酒店用品消费占比如下：然而成人用品是主要利润来源。艾滋病防治条例(2019修正) 第六十一条 公共场所的经营者未查验服务人员的健康合格证明或者允许未取得健康合格证明的人员从事服务工作，省、自治区、直辖市人民政府确定的公共场所的经营者未在公共场所内放置安全套或者设置安全套发售设施的，由县级以上人民政府卫生主管部门责令限期改正，给予警告，可以并处500元以上5000元以下的罚款；逾期不改正的，责令停业整顿；情节严重的，由原发证部门依法吊销其执业许可证件。由于此硬性规定，所以近一两年来，越来越多的酒店出现酒店迷你售货机。

 

二、酒店迷你售货机盈亏分析

 

酒店迷你售货机，通过机器来售卖产品，一般6格的售货机成本在200元不等：也有比较便宜的机器，是圆形的，但是展示效果比较差。计生用品、延时、润滑、飞机、振动、……都是旅客入住酒店的消费需求，故而酒店售货机的好处就是避免旅客在需要的时候出去买，亦或者在前台购买时的尴尬。相当于就是在每一个客房内，开一个“虚拟便利店”。

 

三、酒店机+线上商城的利润分析

 

假设一个酒店投放50个房间（酒店机+线上商城），正常一个月能有1万以上的销售额，纯利润大概有4000-6000之间，其中50%的利润分给酒店，我们一个月能有2000-3000的纯利润（仅仅是一个酒店）。

 

在阿里巴巴、亚马逊、京东大力推广无人零售之后，无人超市、无人货架、自动售货机都看到了市场，在这样的背景下做酒店客房售货机能有出路吗？客房售货机的消费方式也符合现代人的习惯无论是出门购物还是金钱交易，人们更喜欢在手机上进行了，支付宝、微信、银联都成了人们的重要选择。客房售货机通过扫描二维码就能完成支付获取商品，方便快捷，更能刺激消费。酒店运营者能更好地对客房商品进行管理，住客消费直接在客房售货机上进行，省去了住客退房后，繁琐的查房检验步骤，不仅节约了成本，还增加住客的住宿体验。

 

更为垂直的商品类别。不同类型的酒店有不同的客群，可以根据需求与用户选择的商品类别比重，调整商品，增加盈利。