小型自动售货机亏钱总结

发布日期:2022-01-04 16:08
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分类:行业资讯
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随着无人零售被众多资本青睐,作为无人零售的重要业态——自动售货机也得到了前所未有的发展,许多自动售货机企业得到资本支持,逐渐兴起,小型投资者也紧随其后,进军自动售货机行业,但是效果却差强人意,为什么有的小型投资者投资自动售货机却亏钱了?
对于小型的投资者来说,不同于自动售货机企业多样化的盈利方式,主要是以销售货物来盈利的,销售渠道和盈利方式相对单一,而且规模较小,行业利润也就相对就少,所以关注的也应该是是否让利润最大化,从以下几点着手:
 
点位的选择
 
 
自动售货机的盈利最关键的是点位的选择,好的点位不仅能够带来流量,还能更多的增加复购率,比如:学校、车站、景区、写字楼、公园等人流量大且集中的区域,如果将点位选择在人流量分散的区域,且场地租金较贵的地方,那么投资失败也在所难免。
 
 
 
机器内所售商品属性
 
 
机器内所售商品直接影响着销量,所以投资前先做一些市场分析,看目前市场上有哪些商品受消费者欢迎,销量高,且利润大,分门别类,先做一下初步的预算,像饮料、零食等快消品属于薄利多销型,而盒饭、糕点等单品利润大但销量不高,总体来说是要看何种商品适合目前市场的需要,如果盲目的跟风,就会惨遭市场淘汰,资金也会打水漂。
 
 
 
运营方式
 
 
良好的运营方式也是自动售货机能否盈利的重要因素,目前有两种运营模式,第一种,承包经营,即投资者自己独立运营,从机器厂家的选择、货品供应商选择到点位选择等一系列运营事物,全权自己负责,优点是不受任何约束,利润收益归自己所有,缺点是风险较高,且运营事物相对繁杂,要求以下几点:是否能提供网点并提供电力供应; 是否有能力交纳平台使用费及保证金; 是否有相应的配送能力以及对经销快速消费品有一定经验;是否有足够的仓储能力,确保产品安全库存,如果做不到这几点,那么投资失败也是有可能。
 
第二种是合作经营,是指投资者找公司如利保机器人加盟,购买其设备,加盟公司提供运营支持、售后服务、以及所售卖商品,优点是合作经营风险低,还能得到利保公司专业的运营指导。
选择厂家机器,并查看设备是否良好运营
 
 
目前国内售卖自动售货机厂家有很多,投资者在选择设备时应注意产品质量和价格,选择一款产品质量较好且价格合理的,在国内来说,售卖饮料、零食、电子产品、成人用品等的自动售货机,利保机器人是很好的选择,价格合适,设备稳定,能满足消费者快捷性消费需求,且拥有完整的售后服务。
 
数据营销分析,并及时调整运营策略
 
 
每天按时查看销售的状况,看重分析消费者购买频率,这个直接决定了商品销售战略和所赚利润,依据销售数据,及时调整产品战略。例如:学校售卖各种饮料,园区入口处以早餐食物为主,写字楼、医院以和盒饭为主,饮料为辅。如果不能及时更新销售战略,一味地销售不易售卖产品,自动售货机只能沦为摆设,何谈收益。
 
自动售货机的市场发展前景是光明的,所以投资者想要成功分的自动售货机行业的一杯羹,就应该着手这几点,一一做好选择和运营哦!